ศิลปะการเจรจาต่อรองสำหรับนักจัดซื้อ (Negotiation for Buyers)

ทำไมต้องเรียนหลักสูตรนี้

การเจรจาต่อรองเป็นทักษะที่สำคัญที่สุดของนักจัดซื้อ หลักสูตรนี้จะช่วยให้คุณเจรจาได้อย่างมั่นใจ ไม่ว่าจะเป็นการเจรจาราคา เงื่อนไขการชำระเงิน หรือ SLA

• เทคนิค BATNA, ZOPA, Anchoring
• การเตรียมตัวก่อนเจรจา (Pre-Negotiation Planning)
• กลยุทธ์เจรจาแบบ Win-Win
• การรับมือกับ Supplier ที่เจรจายาก
• Role Play เจรจาต่อรองจากสถานการณ์จริง

ช่วงเช้า

• หลักการเจรจาต่อรอง (Negotiation Principles)
• BATNA & ZOPA Analysis
• Workshop: เตรียมแผนเจรจา

ช่วงบ่าย

• เทคนิคขั้นสูง: Anchoring, Framing, Concession
• Role Play: เจรจาต่อรองจาก Case Study จริง
• Debrief และ Feedback